5 pistas para reconocer de inmediato a personas en las que no debemos confiar.

No deja de sorprenderme el tema, de que cada vez hay más y más personas queriendo vendernos “una moto”.

Somos cada vez más expertos en ventas, en márketing, en hablar en público, en técnicas de persuasión. Tenemos miles de formaciones a nuestro abasto, pero a veces nos olvidamos de lo principal; tratar con las personas honradas y con principios; personas con valores arraigados.

[Tweet “Somos el promedio de las 5 personas con las que frecuentamos, por lo que es muy importante rodearnos de buena gente.”]

En este post, voy a dar un repaso a los 5 síntomas principales por los que podremos reconocer de una forma rápida a personas en las que no debemos confiar.

 

1.- No miran a los ojos.

Dicen que los ojos son el espejo del alma. Por este motivo deberemos tener en cuenta que una persona que no nos mire directamente a los ojos, es que posiblemente está intentando escondernos algo, o puede que sea que no está segura de los que nos está explicando o intentando vender. Personalmente me molesta bastante el hecho que la persona con la que interactúo lleve siempre puestas sus gafas de sol, tanto en el exterior como en el interior.

En más de una ocasión, me ha sucedido al estar manteniendo alguna conversación al exterior, llevar mis gafas de sol, para evitar la molestia directa del mismo. En ese caso siempre suelo sacármelas para saludar a la persona, y luego le pido disculpas por volvérmelas a poner, con la correspondiente explicación.

2.- No escuchan nunca

Otro detalle a tener en cuenta es que la persona con la que estamos hablando sepa escuchar. Para eso [Tweet “Dios nos dio 2 orejas y sólo una boca”]

Vamos a preguntarnos… ¿Cómo sabrá lo que realmente necesito, y cómo sabrá cómo soy si no me permite hablar?

Cuando nuestro interlocutor habla, habla y habla, y no deja en cada 2 frases de mencionar “yo”, es que posiblemente no le interese para nada conocer tus razones reales, sino p0r el contrario sólo esté interesada en lo suyo y en nada más.

Las personas necesitamos que se nos escuche, y eso deberíamos de ponerlo en práctica. Saber escuchar es un arte, y saber preguntar es el otro. La pregunta más tonta que existe es la que no se formula.

Tómese su tiempo y analice la conversación tal como se vaya realizando, para reconocer este síntoma, que es otro de las personas en las que no debemos confiar.

3.- Critican a otros.

Conoceremos rápidamente a través de este síntoma también a personas en las que no debemos confiar.

Alguien que critique a otros abiertamente, no merece ningún tipo de respeto por nuestra parte.

Es muy de cobarde intentar ganar la confianza de alguien echando por el suelo la reputación de otros.

Este síntoma debe ponerte en máxima alerta, pues si esa crítica viene de una persona en la que no tenemos nada de confianza, tenga en cuenta que en cuando se de  la espalda, será usted la persona a la que van a poner en tela de juicio, y a la que van a criticar. No permita nunca de ninguna manera este hecho y si se encuentra con este síntoma, simplemente diga….

“Vamos a volver al tema de fondo, no me interesan las críticas de las otras personas.” 

Podrá ver enseguida que nuestro interlocutor se queda avergonzado, y pierde el hilo de la conversación.

4.- Se lo querrán dar todo sin conocerle.

¿Por qué debería querer alguien que nos conoce nada o muy poco darnos algo importante para nosotros?

No tema preguntarle abiertamente esa cuestión, para poder analizar la respuesta de esa persona.

Otra buena manera de enjabonarnos ya que a todos nos gusta que nos piropeen y nos den reconocimiento e importancia; las personas somos así.

Plantéese esa cuestión, para reconocer a personas en las que no debemos confiar en absoluto.

 

5.- Utilizan la técnica de la prisa.

Por deformación profesional en el mundo inmobiliario a lo largo de más de 20 años, conozco una de las numerosas técnicas de cierre, de las que otro día resumiré, y que es sin duda la más utilizada para cerrar una operación, y restarnos tiempo de reacción.

Es la técnica de cierre de la prisa.

Suele sonar de esta manera, y con estas frases normalmente.

• Es que hay otra persona interesada
• Es que nos lo van a quitar de las manos
• Es que muchos van detrás de esta oportunidad
• Es que si no lo cerramos hoy, ya no será posible cerrarlo

Esta fórmula, es de la que huyo personalmente sin pensarme si es o no es bueno lo que me ofrecen. Simplemente no me encuentro a gusto cuando la utilizan conmigo, y le tengo un odio especial.

Mis respuestas más comunes a estas frases, siempre suelen ser las mismas;

• Si hay otros, por favor, que sean ellos los primeros
• [Tweet “Las prisas son malas consejeras, y siempre me arrepiento de las decisiones tomadas en ese momento.”]
• Esta oportunidad, o este ofrecimiento es suficientemente serio, para que lo deba estudiar concienzudamente, por lo que si debo correr, no estoy interesada en absoluto.

Tenga en cuenta siempre estas claves para reconocer a personas en las que no debemos confiar, y verá que van a irse separando la arena del oro.

¿Conoce algún síntoma más para reconocer a personas en las que no debemos confiar? Nos encantará su aportación.